การกำหนดราคาตามจารีตคืออะไร?
การกำหนดราคาตามธรรมเนียมเป็นวิธีการกำหนดราคาที่ราคาของสินค้าหรือบริการนั้นขึ้นอยู่กับการรับรู้ของผู้บริโภคโดยรวมเกี่ยวกับคุณค่าของมัน โดยทั่วไปแล้วจะใช้สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีประวัติทางการตลาดที่สอดคล้องกันขายรอบจุดราคาเฉพาะ – หนึ่งที่กำหนดในที่สุดเท่าใดมันควรมีค่าใช้จ่าย
การกำหนดราคาตามธรรมเนียมใช้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ ที่มีประวัติของตลาดที่ยาวนานซึ่งเป็นราคาที่แพร่หลายมากพอที่จะได้รับอนุญาต เป็นไปไม่ได้ที่ราคาสินค้าและบริการใหม่จะได้รับการพิจารณาตามธรรมเนียม
โดยทั่วไปการกำหนดราคาเหล่านั้นหมายถึงการลองผิดลองถูกก่อนที่สาธารณชนจะสามารถลงจอดบนสิ่งที่พวกเขาคิดว่าสมเหตุสมผล มีตัวอย่างหลากหลายของการกำหนดราคาตามธรรมเนียมที่มีอยู่ ต่อไปนี้เป็นสองแบบสำหรับผลิตภัณฑ์ทั่วไปและอีกอันครอบคลุมถึงวิธีการที่ บริษัท เฉพาะยกระดับแนวคิดเพื่อช่วยสนับสนุนเอกลักษณ์ของแบรนด์
ตัวอย่างราคาตามธรรมเนียม
แคนดี้บาร์
วิธีที่ราคาขนมบาร์ส่วนใหญ่เป็นหนึ่งในตัวอย่างที่รู้จักกันดีของการกำหนดราคาแบบดั้งเดิม นอกเหนือจากการส่งเสริมการขายบางประเภทราคาของแท่งลูกกวาดมีแนวโน้มที่จะลอยอยู่ประมาณ $ 1 ที่ร้านค้าปลีกส่วนใหญ่ – ให้หรือใช้เวลาไม่กี่เซ็นต์
นั่นเป็นเพราะผู้บริโภครับรู้โดยรวมว่าจำนวนนั้นเป็นค่าของแท่งขนม – และมีมาเป็นเวลานาน หากคุณเดินเข้าไปในร้านขายยาและเห็นว่าพวกเขาตั้งราคาลูกกวาดแท่งละ $ 5 คุณจะถือว่าพวกเขากำลังชาร์จไฟมากเกินไปโดยอัตโนมัติ แต่คุณจะไม่ทำสมมติฐานนั้นบนพื้นฐานของข้อเท็จจริงใด ๆ นั่นคงเป็นไปไม่ได้
ไม่มีมาตรฐานที่ชัดเจนใด ๆ สำหรับสิ่งที่บาร์ลูกกวาดคุ้มค่าจริง ๆ แต่เมื่อพิจารณาว่าพวกเขาได้รับคุณค่าในอดีตอย่างไรมีการรับรู้ที่เป็นที่นิยมว่าพวกเขาควรมีราคาเท่าไหร่
แอริโซนาชาเย็น
อีกตัวอย่างเฉพาะของการกำหนดราคาตามธรรมเนียมมาจาก Arizona Iced Tea แบรนด์ดังกล่าวขายชากระป๋องขนาด 23 ออนซ์ที่ราคา $ 0.99 นับตั้งแต่ก่อตั้ง บริษัท และ CMO ของสเปนเซอร์ Vultaggio ยืนยันว่า บริษัท ไม่มีความตั้งใจที่จะขึ้นราคาในการให้สัมภาษณ์กับ Thrillist
กรณีของ Arizona Iced Tea เป็นตัวอย่างของการกำหนดราคาตามแบบฉบับที่ถูกยอมรับและชุลมุนโดยแบรนด์ ผู้บริโภคเข้ามาเชื่อมโยงราคานั้นกับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท จนถึงจุดที่กลายเป็นส่วนหนึ่งของเอกลักษณ์ของแบรนด์
หากคุณหยุดที่ปั๊มน้ำมันและเห็นว่ามีการเรียกเก็บเงิน $ 1.39 สำหรับ Arizona Iced Tea คุณจะเข้าใจว่าราคานั้นถูกทำเครื่องหมายไว้ ในตัวอย่างนี้การกำหนดราคาตามธรรมเนียมของผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดโดยสาธารณะและยืนยันโดย บริษัท ที่ผลิต
ใช้ประโยชน์จากราคาจารีตประเพณีเป็นกลยุทธ์
การใช้ประโยชน์จากการกำหนดราคาแบบจารีตเป็นรูปแบบของการกำหนดราคาทางจิตวิทยา วิธีหนึ่งที่ธุรกิจรวมการกำหนดราคาตามธรรมเนียมไว้ในกลยุทธ์การกำหนดราคาของพวกเขาคือการตั้งค่าและรักษาราคาเฉพาะโดยหวังว่าผู้บริโภคจะได้รับในที่สุด
ตัวอย่างเช่นหากเชนโรงภาพยนตร์รู้ว่ามีกำไรจากการขายตั๋วที่ 12 ดอลลาร์ซึ่งเป็นราคาที่ผู้บริโภครับได้ – มันอาจตั้งราคานั้นเป็นราคาตั๋วระยะยาว เป็นการดีที่ผู้อุปถัมภ์โรงละครจะคุ้นเคยกับราคานั้นและส่วนลดการส่งเสริมการขายประเภทใด ๆ ก็ดูเหมือนจะมีคุณค่าเป็นพิเศษ
อีกวิธีที่ บริษัท บางแห่งใช้วิธีการกำหนดราคาแบบจารีตคือการตัดราคาค่า “ที่ยอมรับ” ของสินค้าและบริการบางอย่าง สมมติว่าคนส่วนใหญ่คุ้นเคยกับการจ่าย $ 10 ต่อเดือนสำหรับบริการสตรีมวิดีโอที่จุดราคากลายเป็นธรรมเนียม หากบริการใหม่ยินดีที่จะเสนอการเข้าถึงแพลตฟอร์มในราคา $ 8 ต่อเดือนก็สามารถสร้างการรับรู้ของมูลค่าที่สำคัญโดยท้าทายความคาดหวังของการกำหนดราคาของผู้บริโภค
การกำหนดราคาตามธรรมเนียมเป็นแนวคิดที่ค่อนข้างตรงไปตรงมาซึ่งใช้กับผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆ มันเป็นหลักการที่ควรค่าแก่การทำความเข้าใจกับโฮสต์ของแอปพลิเคชันที่แตกต่างกัน มันสามารถช่วยคุณสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ด้วยการรวมราคาเฉพาะเป็นส่วนสำคัญในการขายและการตลาดของคุณ นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้ราคาตามธรรมเนียมเป็นจุดอ้างอิงเพื่อช่วยคุณสร้างการแสดงผลที่มีคุณค่า
ยอดขายในอดีตที่แท้จริงไม่ใช่ตัวทำนายที่แม่นยำของประสิทธิภาพในอนาคต ในปีนี้คุณอาจเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ขยายสู่ตลาดใหม่เผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ
แต่ข้อมูลในอดีตเป็นรากฐานที่มั่นคงที่คุณสามารถยืนได้ในขณะที่คุณชั่งน้ำหนักปัจจัยที่คาดเดาไม่ได้เพิ่มเติมซึ่งสามารถเพิ่มหรือลดยอดขายในปีที่กำลังจะมาถึง นี่คือสถานการณ์ที่คุณสามารถสานต่อการนำเสนอตัวเลขของ บริษัท สำหรับการคาดการณ์ขั้นสุดท้ายของคุณ
คุณไม่สามารถตัดสินใจได้ดีกับข้อมูลที่สกปรกดังนั้นสำหรับตัวเลขใด ๆ ที่ไม่เป็นรูปธรรมเท่ากับยอดขายและรายได้ – เช่นดีลปัจจุบันในท่อหรือจำนวนดีลต่อกลุ่มลูกค้า – ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมของคุณอยู่ในหน้าเดียวกัน
คุณสามารถทำได้โดย:
ให้การฝึกอบรมเกี่ยวกับการใช้ CRM อย่างต่อเนื่อง
อ้างอิงถึงการคาดการณ์ในการประชุมทีมอย่างต่อเนื่อง
ตรวจสอบข้อเสนอในระหว่างการประชุมแบบตัวต่อตัว
ทำการตรวจสอบจุดที่บันทึกและข้อตกลงเพื่อบันทึกความไม่สอดคล้องกัน
นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรสร้างแผนปฏิบัติการเพื่อให้ได้จำนวนลูกค้าที่มุ่งหวังขั้นต่ำ ตัวอย่างเช่นหากคุณรู้ว่าพนักงานของคุณใกล้ถึง 25% ของดีลของพวกเขาจากโอกาสในการขายที่มีคุณภาพคุณอาจตั้งเป้าหมายที่จะสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติดีจำนวนสองเท่าในไตรมาสถัดไป เป็นการดีที่ตัวแทนของคุณจะปิดข้อเสนอเพิ่มเติม 30-50%
ไม่ว่าตัวเลขของคุณจะต้องมีลักษณะอย่างไรในด้านปิดให้วางโฟกัสในระดับเดียวกันในการพยากรณ์และสร้างโอกาสในการขาย ทำความเข้าใจกับอัตราการแปลงของคุณในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขายของคุณจากนั้นวางแผนให้เหมาะสม
ตัวอย่างเช่นถามทีมขายของคุณ:
“สิ่งที่ต้องใช้ในการย้ายโอกาสผ่านกระบวนการขายของคุณตั้งแต่การสอบถามครั้งแรกไปจนถึงการปิดดีลสุดท้าย?”
“มีขั้นตอนกี่ขั้นตอนในกระบวนการขายของคุณและเปอร์เซ็นต์ของโอกาสในการขายของคุณ (โดยประมาณ) แปลงในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการ”
“คำจำกัดความของ ‘ผู้นำที่มีคุณสมบัติเหมาะสม’ คืออะไรคนที่ผ่านการสาธิตออนไลน์คนที่กรอกแบบสอบถามการรับเข้า…?”
“ขึ้นอยู่กับอัตราการแปลงในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขายของคุณคุณต้องสร้างโอกาสในการขายจำนวนเท่าใดเพื่อให้บรรลุยอดขายที่คาดหวัง”
(ทำคณิตศาสตร์ด้วยการทำงานย้อนหลังผ่านกระบวนการขายของคุณตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการปิด 100 ข้อเสนอในปีนี้และพนักงานขายของคุณปิด 10% ของข้อตกลงกับลูกค้าที่มุ่งหวังซึ่งได้ดูตัวอย่างออนไลน์ของโซลูชันของคุณแล้วและ 10% ของโอกาสในการขายขาเข้าใหม่ตกลงที่จะลงทะเบียนสำหรับการสาธิตออนไลน์คุณต้องสร้างยอดขายขาเข้าใหม่ 10,000 ครั้งเพื่อสร้างยอดขาย 100 รายการ: 10,000 x 10% x 10% = 100 ยอดขาย)
อัตราการแปลงและตัวเลขที่ถูกต้องสำหรับไปป์ไลน์ของคุณจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับธุรกิจและความเร็วในการจัดการโดยเฉลี่ย ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณสร้างการพยากรณ์การขายที่แม่นยำตามอัตราการแปลงทีละขั้นตอน
ตัวอย่างเช่นเครื่องมือการรายงานการขายของ HubSpot รวมถึงรายงานการคาดการณ์ที่อาศัยแผนการขายของคุณรวมกับข้อมูลดีลปัจจุบันเพื่อให้การคาดการณ์ตามความน่าจะเป็นที่ปิด
รายงานการพยากรณ์ดีลของ HubSpot
การมองธุรกิจของคุณจากมุมที่แตกต่างจะช่วยให้คุณมีมุมมองใหม่ ตัวอย่างเช่นหากคุณพยายามเพิ่มยอดขายให้กับผลิตภัณฑ์หลายรายการในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณทำไมไม่ติดตามจำนวนลูกค้าที่ซื้อสินค้าที่มียอดขายสูงสุดจากสองประเภทที่ต่างกัน การทำความเข้าใจว่าลูกค้าต้องการสินค้าบางรายการและสินค้าที่เข้ากันได้ดีจะทำให้คุณมีแรงบันดาลใจในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ใหม่และข้อเสนอพิเศษ
อย่างที่คุณสามารถสันนิษฐานได้ว่ามันคุ้มค่าที่จะเข้าใจ แต่พูดง่ายกว่าทำ การตลาดเนื้อหาไม่คงที่ ภูมิทัศน์ของการฝึกมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ตอนนี้มันไม่เหมือนเดิมเหมือนเมื่อสิบปีที่แล้วและในอีกสิบปีข้างหน้ามันจะไม่เหมือนเดิม
มันเป็นหัวข้อที่ยากที่จะปักหมุด – เรื่องราวที่มีอดีตอันน่าทึ่งและอนาคตที่น่าตื่นเต้น จากความสนใจอย่างแท้จริงและการปฏิบัติจริงที่คาดการณ์ล่วงหน้าสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าจะไปที่ไหนและไปที่ไหน
ที่นี่เราจะได้รับมุมมองทั้งสอง เราจะมาดูกันว่าการตลาดเนื้อหามีการพัฒนาในทศวรรษที่ผ่านมาและวิธีการที่จะมีการพัฒนาในช่วงต่อไป
การตลาดเนื้อหาเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรในทศวรรษที่ผ่านมา
Google เปลี่ยนเกม
ในปี 2011 Google ได้ทำการศึกษา Zero Moment of Truth (ZMOT) ซึ่งเป็นสถานที่สำคัญ พบว่า 88% ของผู้ซื้อใช้สิ่งที่เรียกว่า Zero Moment of Truth ซึ่งเป็นขั้นตอนการค้นพบและการรับรู้ในวงจรการซื้อที่ผู้บริโภคทำการวิจัยผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะซื้อ การวิจัยของ Google ยังระบุด้วยว่าคำพูดจากปากเป็นปัจจัยที่ชัดเจนในการโยกไหวขณะนั้น
การศึกษาให้จุดอ้างอิงเฉพาะในบริบทของวิวัฒนาการการตลาดเนื้อหา มันรวบรวมสาระสำคัญของวิธีการและเหตุผลที่ธุรกิจจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่การตลาดเนื้อหาที่จุดเริ่มต้นของปี 2010
มันเป็นหลักฐานโดยปริยายว่าเรื่องราวของ บริษัท ได้รับการบอกกล่าวทางออนไลน์ซึ่งอยู่นอกเหนือการควบคุมของแผนกการตลาดของพวกเขาและมันก็เป็นประโยชน์สูงสุดที่พวกเขาจะช่วยจัดรูปแบบการสนทนาเหล่านั้น
การศึกษา ZMOT เน้นถึงความจำเป็นในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเสียง (SEO) การจัดอันดับคำหลักที่เกี่ยวข้องในเครื่องมือค้นหากลายเป็นสิ่งสำคัญ แต่ก็จำเป็นต่อการสนับสนุนการมีอยู่ทางออนไลน์ของ บริษัท และถือครองในช่วงเวลาแห่งความจริงของผู้บริโภค
แต่การศึกษานั้นไม่ได้เป็นสิ่งเดียวที่ Google ทิ้งระเบิดในต้นปี 2010 ในช่วงเวลาที่การศึกษาออกมาอัลกอริทึมการจัดอันดับการค้นหาของ Google เปลี่ยนไปเป็นการกีดกัน “การบรรจุคำหลัก” – การฝึกโหลดหน้าเว็บซ้ำ ๆ โดยใช้คำหลักเฉพาะเพื่อพยายามจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา
การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวแสดงให้เห็นว่า Google ยังคงพยายามอย่างต่อเนื่องในการมอบประสบการณ์ออนไลน์ที่เป็นประโยชน์และเป็นประโยชน์แก่ผู้ใช้ และมันก็แค่นั้น การเปลี่ยนแปลงที่กำหนดขั้นตอนสำหรับธุรกิจที่จะมุ่งเน้นการผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพและมีความหมายมากขึ้น
โซเชียลมีเดียเพิ่มขึ้น
แต่วิวัฒนาการของการตลาดเนื้อหาไม่ได้เชื่อมโยงกับเครื่องมือค้นหาเท่านั้น การเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของสื่อโซเชียลเพื่อความโดดเด่นซึ่งเป็นหนึ่งในแนวโน้มที่ก่อกวนที่สุดในประวัติศาสตร์ของมนุษย์ก็มีผลกระทบอย่างลึกซึ้งต่อการปฏิบัติเช่นนี้ เนื่องจากแพลตฟอร์มเหล่านี้พัฒนาขึ้นเป็นแกนนำของชีวิตประจำวันพวกเขาจึงนำเสนอความท้าทายใหม่สำหรับนักการตลาดเนื้อหา
เมื่อสื่อสังคมออนไลน์ได้รับการพัฒนามันได้รับความนิยมในการใช้เนื้อหาที่แตกต่างจากเครื่องมือค้นหา ความแตกต่างที่ต้มลงไปเป็นเรื่องของ “ชี้เมื่อเทียบกับเรื่อย ๆ “
ผู้บริโภคใช้เครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหาเนื้อหาที่ชัดเจนยิ่งขึ้น โดยทั่วไปเมื่อคุณใช้เครื่องมือค้นหาคุณกำลังมองหาคำตอบเฉพาะหรือเรื่องเฉพาะ โซเชียลมีเดียอนุญาตให้ผู้ใช้บริโภคเนื้อหาได้มากขึ้นบนแพลตฟอร์มที่ต้องการ เนื้อหาที่คุณเห็นในฟีด Facebook ของคุณคือการหาหนทางให้คุณไม่ใช่ทางอื่น ๆ
แนวโน้มดังกล่าวกระตุ้นให้เกิดการสร้างเนื้อหาที่สามารถแบ่งปันและดึงดูดความสนใจได้มากขึ้นซึ่งสามารถแพร่กระจายผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียได้อย่างง่ายดาย
วิดีโอสร้างแรงผลักดัน
วิดีโอก็กลายเป็นหนึ่งในสื่อการตลาดเนื้อหาที่แพร่หลายในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาโดยเฉพาะในหมู่ผู้บริโภคที่มีอายุน้อย ภายในปี 2560 ผู้บริโภคกว่า 50% ต้องการเห็นวิดีโอจากแบรนด์ที่พวกเขาสนับสนุน – มากกว่าเนื้อหาประเภทอื่น ๆ
วิดีโอมีส่วนร่วมโดยเนื้อแท้ โดยทั่วไปการติดตามจะทำได้ง่ายกว่าบล็อกโพสต์จดหมายข่าวทางอีเมลหรือ ebooks ผู้ชมใช้เวลามากขึ้นเรื่อย ๆ ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา ในตอนท้ายของปี 2010 แพลตฟอร์มเช่น YouTube เป็นศูนย์กลางของการตลาดเนื้อหา
เห็นได้ชัดว่าการตลาดเนื้อหาได้รับการเปลี่ยนแปลงหลายอย่างในปี 2010 แต่อย่างที่ฉันได้กล่าวไว้ในตอนต้นของบทความนี้การฝึกฝนไม่ได้เป็นแบบคงที่ ยังมีการเปลี่ยนแปลงมากมายที่จะเกิดขึ้น
ชื่อหน้าและ SEO
ชื่อหน้าคือแท็กชื่อที่บอกเครื่องมือค้นหาเช่น Google ว่าชื่อของหน้าเว็บของคุณคืออะไร
อย่างไรก็ตาม “แท็กชื่อ” จะแตกต่างจาก “H1” ของหน้า หน้าเว็บของคุณสามารถมี H1 ที่แตกต่างจากแท็กชื่อแม้ว่าพวกเขามักจะเหมือนกันโดยค่าเริ่มต้นเว้นแต่มีการเปลี่ยนแปลงในส่วนหัว HTML ของหน้า
ตัวอย่างเช่นชื่อบทความคือ H1 ของคุณ หากคุณมีแนวคิดที่สร้างสรรค์สำหรับชื่อบทความ แต่ต้องการให้ Google จัดทำดัชนีแท็กชื่อที่น่าจะได้รับการคลิกมากขึ้นคุณสามารถแก้ไขแท็กชื่อให้แตกต่างจาก H1
เมื่อคุณพิมพ์ข้อความค้นหาใน Google แท็กชื่อหนังสือเป็นชื่อเรื่องที่คุณเห็นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP)
ดังนั้นทำไมคุณต้องคำนึงถึง SEO เมื่อคุณเขียนชื่อหน้า?
สาเหตุหลักคือเนื่องจากชื่อหน้าของคุณ (และเมตาแท็กอื่น ๆ ) ส่งสัญญาณไปยังเครื่องมือค้นหาว่าหน้าเว็บของคุณเกี่ยวกับอะไร ชื่อหน้าของคุณช่วยให้เครื่องมือค้นหาตรวจสอบว่าหน้าเว็บของคุณตรงตามเจตนาการค้นหาและตอบคำถามของผู้ใช้หรือไม่
ตอนนี้คุณอาจสงสัยว่า “ฉันจะเริ่มได้อย่างไร” ด้านล่างนี้มาทบทวนวิธีปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ควรคำนึงถึงเมื่อเขียนชื่อหน้า SEO
วิธีปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการเขียนชื่อเรื่องหน้า SEO
หากคุณใช้ “และ” เพื่อรวมความคิดหลาย ๆ อย่างในหน้านี้ถึงเวลาที่จะสร้างหน้าใหม่
เมื่อเขียนชื่อเรื่องสำหรับแต่ละหน้าให้คำนึงถึงเฉพาะของหน้า หากนี่เป็นเพียงหน้าเกี่ยวกับ “เครื่องปิ้งขนมปัง” ชื่อควรมีคำหลักของคุณอยู่กึ่งกลาง “เครื่องปิ้งขนมปัง” และไม่ใช่วลีคำหลักทั่วไปเช่น “เครื่องใช้ในครัว”
วิธีนี้จะช่วยป้องกันการเพิ่มจำนวนการเข้าชมซึ่งเกิดขึ้นเมื่อสองหน้าจากโดเมนเดียวกันมีการจัดอันดับสำหรับคำหลักเดียวกันและจึงขโมยปริมาณการใช้งานจากกัน ด้วยชื่อหน้าเว็บที่ไม่ซ้ำกันคุณมีโอกาสน้อยที่จะสร้างหน้าเว็บที่ Google เชื่อว่าให้บริการคำหลักเดียวกัน
หากคุณปฏิบัติตามกฎข้อแรกและตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกหน้ามุ่งเน้นไปที่เลเซอร์ในหัวข้อเดียวควรง่ายมากที่จะตรวจสอบให้แน่ใจว่าแต่ละชื่อหน้าไม่ซ้ำกัน
ลองและปฏิบัติต่อชื่อหน้าของคุณเช่นชื่อเรื่องสำหรับโพสต์บล็อกของคุณและทำให้พวกเขาน่าสนใจ
ในตัวอย่างด้านล่าง HubSpot ใช้ชื่อที่ไม่ซ้ำใครและน่าสนใจเพื่อบอกผู้ใช้ว่าซอฟต์แวร์ CRM นั้นฟรีและเข้ากันได้กับธุรกิจขนาดเล็กและองค์กร
ตัวอย่างที่ดีของชื่อหน้าที่ไม่ดีคือ “เครื่องปิ้งขนมปัง, เครื่องปิ้งขนมปัง, เครื่องปิ้งขนมปังครัว, เครื่องปิ้งขนมปังวิทยาลัย, เครื่องปิ้งขนมปัง 8 ชิ้น, เครื่องปิ้งขนมปังเบเกิล | Chris ‘Toaster Emporium”
ชื่อเรื่องนี้ส่งเสริมการปฏิบัติที่เลวร้ายที่สุดและมักจะนำไปสู่การมีชื่อเรื่องของหน้าเว็บที่เหมือนกันซึ่งใช้กันทั่วหน้าเว็บของคุณในเว็บไซต์ของคุณ
นอกจากนี้ยังไม่ช่วยให้ผู้ใช้เข้าใจสิ่งที่อยู่บนหน้า
ในตัวอย่างด้านล่างชื่อโพสต์บล็อกยาวเกินไปและผู้ใช้ไม่แน่ใจว่ามีอะไรในหน้า
การตลาดแบบดึงดูดคืออะไร?
การตลาดแบบดึงดูดเป็นคำศัพท์สำหรับวิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการ มันทำงานโดยการให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับรายการก่อนที่จะโน้มน้าวใจลูกค้าให้ซื้อ มันเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ทรงพลังสำหรับการสร้างโอกาสในการขายและความภักดีต่อแบรนด์
ในท้ายที่สุดแทนที่จะเป็นข้อความทางการตลาดที่คำนึงถึง “นี่คือเหตุผลที่คุณต้องการสิ่งนี้” การตลาดเพื่อดึงดูดนักท่องเที่ยวมีแนวโน้มที่จะทำมุมของ “นี่คือเหตุผลที่ฉันต้องการสิ่งนี้” เป็นเทคนิคที่ทำให้ บริษัท มีชื่อเสียงที่มีความรู้ซึ่งนำหน้าผลิตภัณฑ์ของตน
การตลาดแบบดึงดูดจะช่วยให้คุณสร้างแบรนด์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่งโดยมุ่งเน้นที่ความพยายามทางการตลาดในสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจยิ่งขึ้น
การตลาดขาเข้าเป็นตัวอย่างที่ดีของการทำการตลาดแบบดึงดูด – ตัวอย่างเช่นถ้าฉันได้รับเนื้อหามูลค่าสูงจำนวนหนึ่งจากแบรนด์รวมถึงบล็อกโพสต์ ebooks และการสัมมนาผ่านเว็บฉันจะดึงดูดแบรนด์นั้นมากขึ้นเมื่อมาถึง เวลาที่ฉันจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สอดคล้องกับพวกเขา
Home Depot เป็นตัวอย่างที่ดีของการทำการตลาดแบบดึงดูด บริษัท จัดหาบ้านมีชั้นเรียนรายสัปดาห์และการประชุมเชิงปฏิบัติการ DIY เกี่ยวกับวิธีการใช้อุปกรณ์ของพวกเขาเสนอค่าฟรีให้กับลูกค้าโดยไม่บังคับให้พวกเขาซื้ออะไร ชั้นเรียนรายสัปดาห์เหล่านี้สร้างความภักดีและความไว้วางใจซึ่งทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ชมของพวกเขาและมีแนวโน้มที่จะซื้อจากพวกเขา
ท้ายที่สุดการนำเสนอเนื้อหาที่เข้าถึงได้และมีคุณค่าต่อลูกค้าทำให้ความสนใจในสินค้าหรือบริการของคุณเป็นที่สนใจและสร้างชื่อเสียงของคุณ
นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างโอกาสในการขายด้วยการแบ่งปันเนื้อหาทางการศึกษาที่เข้าถึงได้คุณกำลังแปลงโอกาสในการขายที่เป็นไปได้ก่อนใครในการเดินทางของผู้ซื้อ เมื่อถึงเวลาที่พวกเขาตัดสินใจซื้อแบรนด์และเนื้อหาของคุณจะอยู่ในใจของบุคคลนั้นแล้ว
คุณพร้อมที่จะวางกรอบข้อความทางการตลาดที่น่าจดจำด้วยการดึงดูดตลาดหรือไม่ มาดูสูตรหรือกรอบคุณสามารถอ้างถึงเมื่อสร้างข้อความเหล่านั้น
วิธีการใช้การตลาดแบบดึงดูด
สิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณต้องการทำกับการตลาดแหล่งท่องเที่ยวคือแบ่งปันเรื่องราวของคุณ นี่เป็นเทคนิคที่คุณสามารถใช้เพื่อเชื่อมโยงอารมณ์กับลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้าและให้คำตอบสำหรับคำถามก่อนที่พวกเขาจะถาม
ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าต้องการทราบว่า “เครื่องมืออีคอมเมิร์ซเช่นคุณจะช่วยให้ฉันประสบความสำเร็จในธุรกิจออนไลน์ของฉันได้อย่างไร” วิดีโอ YouTube ที่คุณทำเกี่ยวกับเครื่องมืออีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจะตอบคำถามของพวกเขาและสร้าง ลูกค้ารู้สึกว่าคุณตอบสนองความต้องการของพวกเขาโดยตรง
ส่วนใหญ่ของการใช้การตลาดแบบดึงดูดคือคุณสมบัติที่มีประโยชน์และการกำหนดความสามารถในการนำกลับมาใช้ใหม่ของผลิตภัณฑ์ของคุณ ลองดำดิ่งลงไปอีกหน่อย
สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ควรทราบเมื่อคุณเริ่มต้นแคมเปญการตลาดเพื่อดึงดูดความสนใจคือการแบ่งปันเรื่องราวของคุณ คุณต้องการที่จะเชื่อมต่อกับลูกค้าในระดับที่ผ่านมาเมื่อพวกเขารู้เรื่องราวของแบรนด์ เมื่อคุณบอกเล่าเรื่องราวของคุณคุณมั่นใจได้ว่าแคมเปญการตลาดของคุณไม่เพียง แต่รู้สึกเหมือนโฆษณาที่โจ่งแจ้ง
ตัวอย่างเช่นหากหนึ่งในคุณสมบัติของบริการของคุณคือระบบอัตโนมัติให้พูดถึงวิธีที่บริการอัตโนมัติใช้การเรียนรู้ของเครื่องเพื่อทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้น ด้วยวิธีนี้ลูกค้าสามารถเห็นภาพว่าชีวิตของพวกเขาจะดีขึ้นอย่างไรจากประสบการณ์การใช้บริการของคุณ
หากลูกค้าทราบว่าคุณใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเองพวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะแสวงหาข้อมูลเพิ่มเติม ท้ายที่สุดแล้วใครที่ไม่ได้ตามล่าเพื่อทำให้ชีวิตง่ายขึ้น?
การใช้สูตรนี้จะช่วยให้คุณสร้างข้อความทางการตลาดที่ดึงดูดใจซึ่งมีความสำคัญต่อลูกค้าของคุณ มันจะแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ของคุณเป็นที่พึงพอใจของลูกค้า แต่ยังแสดงให้เห็นว่ามีมนุษย์อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์ที่สนุกกับมันมากที่สุดเท่าที่ผู้ชมจะได้รับ
บัญชีธุรกิจ Instagram ของคุณต้องเชื่อมต่อกับ Facebook ในการเชื่อมต่อทั้งสองเปิด Instagram และแตะ ‘การตั้งค่า’ จากนั้นแตะ ‘บัญชี’ และเปิดส่วนที่มีข้อความ labeled บัญชีที่เชื่อมโยง ’จากนั้นลงชื่อเข้าใช้โปรไฟล์ Facebook ของคุณ
สกรีนช็อตของวิธีกำหนดค่าการตั้งค่าแคตตาล็อกชอปปิ้ง
เพื่อให้แท็กออนไลน์และสติ๊กเกอร์ราคาปรากฏบนภาพถ่ายให้เลือก ‘E-commerce’
สกรีนช็อตแสดงประเภทธุรกิจต่าง ๆ ที่มีให้
เมื่อเชื่อมต่อแล้ว Instagram จะให้คุณตั้งค่า Shopping เปิดแอพและไปที่การตั้งค่าโปรไฟล์ของคุณ เมื่อถึงตอนนั้นลำดับคือ “การช็อปปิ้งเพื่อธุรกิจบน Instagram” คุณต้องส่งบัญชีของคุณเพื่อตรวจสอบ ให้เวลาอย่างน้อยสองสามวันสำหรับกระบวนการตรวจสอบบัญชีเนื่องจากอาจใช้เวลานานกว่าที่จะได้รับอนุมัติ
เรื่องราวที่เปลี่ยนแปลงได้
ในการอัปโหลดเรื่องราวที่เปลี่ยนแปลงได้กระบวนการมีลักษณะแตกต่างกันเล็กน้อย เมื่อบัญชีของคุณได้รับการอนุมัติสำหรับธุรกิจและการช็อปปิ้งเรื่องราวจะถูกรวมไว้
เมื่อใช้ Stories เรื่องราวธุรกิจสามารถเพิ่มสติกเกอร์ผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการที่เปลี่ยนแปลงได้ สิ่งนี้นำลูกค้าไปยังหน้าช็อปปิ้งเดียวกันกับที่พวกเขาจะไปเยี่ยมชมหากพวกเขาเห็นโพสต์นี้ในฟีดของพวกเขา สติกเกอร์มีข้อมูลผลิตภัณฑ์และราคาเดียวกันกับโพสต์ฟีด
เมื่อต้องการทำสิ่งนี้เพียงเพิ่มเรื่องราวของคุณตามที่คุณโพสต์ตามปกติเปิดฟีเจอร์เรื่องราวแล้วเลือกตัวเลือกจากทาสก์บาร์เมื่อคุณเลือกรูปภาพแล้ว จากนั้นแตะตัวเลือกสติกเกอร์จากนั้นคลิกผลิตภัณฑ์ ’เพื่อเพิ่มรายการของคุณ จำไว้ว่าคุณสามารถเพิ่มแท็กเหล่านี้หนึ่งแท็กต่อเรื่องเท่านั้น
เรื่องที่มีแท็กผลิตภัณฑ์จะปรากฏพร้อมกับไอคอนกระเป๋าช็อปปิ้งในโพสต์เพื่อแจ้งให้ลูกค้าทราบว่ามีผลิตภัณฑ์แนบอยู่ด้วย ผู้ใช้สามารถเลือกไอคอนกระเป๋าช็อปปิ้งได้ เมื่อเลือกแล้วระบบจะนำลูกค้าไปยังหน้า Landing Page ในแอปพร้อมตัวเลือกในการดูหรือซื้อสินค้าในเว็บไซต์ของ บริษัท คุณ
โฆษณาช็อปปิ้งใน Instagram
โปรดทราบว่าขณะนี้การช็อปปิ้งเป็นคุณลักษณะสำหรับการขายทั่วไปเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าธุรกิจที่ใช้โฆษณาใน Instagram ไม่สามารถรวมโพสต์การช็อปปิ้งในโฆษณาเหล่านั้นได้ อย่างไรก็ตามเมื่อโฆษณาบน Instagram คุณสามารถกระตุ้นให้ผู้ซื้อไปที่ฟีดของคุณเพื่อดูการเปลี่ยนแปลงหรือการปรับปรุงใหม่
วิธีที่ยอดเยี่ยมในการแจ้งให้ผู้บริโภคทราบว่าธุรกิจของคุณได้เพิ่มการช็อปปิ้งในฟีด Instagram ของพวกเขาคือการประกาศเรื่องราวของคุณและแนะนำให้พวกเขาตรวจสอบหน้าของคุณเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติม อีกวิธีหนึ่งที่คุณสามารถเปิดตัว Shopping คือการใช้คำบรรยายภาพเพื่อการประกาศที่ยิ่งใหญ่
เพิ่มประสิทธิภาพการซื้อ Instagram
Shopping ปฏิวัติวิธีที่คุณทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณทางออนไลน์ มันอำนวยความสะดวกในกระบวนการจัดซื้อที่ไร้รอยต่อสำหรับผู้บริโภค ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่มีประโยชน์เพื่อนำภาพถ่ายที่ดีที่สุดของคุณไปข้างหน้าเมื่อแนะนำการช็อปปิ้งให้กับผู้ชม
ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นเอเจนซี่โฆษณาขอแนะนำให้โพสต์ของคุณมุ่งเน้นไปที่ข้อความรับรองลูกค้าสปอตไลท์ของลูกค้าและสถิติที่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าสู่ธุรกิจของคุณด้วยแท็ก Shopping ที่ฝังอยู่ในโพสต์ CTA อาจไม่ใช่ความคิดที่ดีที่จะโพสต์มส์หรือเนื้อหาที่มีคุณภาพต่ำซึ่งเป็นภารกิจของ บริษัท ของคุณ
ผู้ใช้สามารถติดตามแฮชแท็กเช่น #veganrecipes และคำอธิบายสามารถทำให้โพสต์ของคุณค้นหาได้ง่ายขึ้นเช่น #VeganRecipeEbook ลองใช้แฮชแท็กแบบกว้างและแบบผสม กลับไปที่ตัวอย่างซอฟต์แวร์แฮชแท็กที่เป็นไปได้อาจเป็น # B2B, #new ซอฟต์แวร์ #tech #iOScompatible
ผลลัพธ์รูปภาพสำหรับการติดตามแฮชแท็กอินสตาแกรมตัวอย่าง
แหล่งที่มาของภาพ: ในภายหลัง
สำหรับแรงบันดาลใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการใช้ Instagram Stories เพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณลองดูตัวอย่าง 19 ตัวอย่างตั้งแต่ NASA ทำให้พื้นที่สามารถเข้าถึงได้ด้วยภาพที่น่าทึ่งไปจนถึงวิธีการทดสอบครัวของอเมริกาจัดอันดับเบคอนของพวกเขา
มีเหตุผลสำคัญอีกสองสามประการที่คุณอาจพิจารณาถึงการเปลี่ยนโฉมรวมถึง:
ตำแหน่งใหม่ – คุณอาจจำเป็นต้องรีเฟรชแบรนด์ของคุณหากคุณกำลังขยายไปยังตลาดต่างประเทศที่ไม่ได้ระบุด้วยโลโก้ข้อความหรืออื่น ๆ ในปัจจุบันของคุณ
การจัดวางตำแหน่งทางการตลาด – แบรนด์ได้รับการออกแบบมาเพื่อเชื่อมโยง บริษัท กับลูกค้าของพวกเขาดังนั้นหากคุณปรับตำแหน่งธุรกิจของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายโปรไฟล์ลูกค้าใหม่ทั้งหมดไม่ว่าจะผ่านทางผลิตภัณฑ์สถานที่ราคาหรือโปรโมชันแบรนด์ของคุณจะต้องเหมาะสม
ปรัชญาใหม่ – ภารกิจวิสัยทัศน์และค่านิยมของธุรกิจของคุณควรควบคุมการตัดสินใจทุกอย่างที่คุณทำรวมถึงการตัดสินใจด้านตราสินค้า หาก MVV ของคุณขยับและเปลี่ยนทิศทางธุรกิจของคุณไปพร้อมกับพวกเขาคุณจะต้องประเมินแบรนด์ของคุณใหม่
การควบรวมและซื้อกิจการ – เมื่อทั้งสอง บริษัท มารวมกันสองแบรนด์ก็มารวมกันเช่นกัน หาก บริษัท ของคุณถูกซื้อหรือเข้าร่วมกับ บริษัท อื่นคุณไม่สามารถปล่อยให้ทั้งสองแบรนด์ต่อสู้กันได้ การค้นหาแบรนด์ใหม่ที่สะท้อนถึงนิติบุคคลใหม่จะป้องกันความสับสนและสร้างความเชื่อมั่น
นอกจากนี้ต่อไปนี้เป็นเหตุผลบางประการที่จะไม่เปลี่ยนโฉม:
ความเบื่อ – บ่อยครั้งที่ผู้คนพิจารณาเปลี่ยนโฉมเพราะพวกเขาเบื่อที่จะเห็นโลโก้และสโลแกนเดียวกันทุกวัน เมื่อคุณเริ่มรู้สึกกระสับกระส่ายกับแบรนด์ของคุณโปรดจำไว้ว่าลูกค้าของคุณ (ที่เห็นบ่อยครั้งกว่า) อาจรักสีลายเซ็นที่คุณไม่ชอบ
การครอบคลุมถึงวิกฤต – ไม่ว่าคุณจะทำงานกับปัญหาภายในที่ยังคงอยู่หรือกำจัดข่าวร้ายออกไปการเปลี่ยนโฉมไม่ใช่คำตอบ ผู้บริโภคและพนักงานส่วนใหญ่ฉลาดพอที่จะมองผ่านการเปลี่ยนโฉมของคุณและรับรู้ถึงสิ่งที่เป็น – การปกปิด
ผลกระทบและอัตตา – สำหรับผู้จัดการคนใหม่การเปลี่ยนโฉมอาจดูเหมือนวิธีที่เร็วที่สุดในการทำเครื่องหมายของคุณ แต่ผู้จัดการใหม่ส่วนใหญ่ไม่ได้ใช้การเปลี่ยนแปลงแบบสถาบันที่ปรับเปลี่ยนแบรนด์ บ่อยกว่าไม่เป็นผู้นำใหม่ที่ยืนยันในการเปลี่ยนโฉมจะทำเพื่อตัวเองมากกว่า บริษัท
มองหาความสนใจ – อาจมียอดขายที่ดิ้นรนหรือความพยายามในการรับรู้ถึงแบรนด์ไม่ได้หยิบขึ้นมา แต่อย่างใดการกระโดดเข้าสู่การเปลี่ยนโฉมใหม่เป็นการเคลื่อนไหวที่ผิด ที่ดีที่สุดคุณจะสร้าง buzz ระยะสั้นโดยไม่มีกลยุทธ์การขายและการตลาดเพื่อรักษาไว้ ที่แย่ที่สุดคุณจะสูญเสียการจดจำแบรนด์ใด ๆ ที่คุณมีและตั้งค่าการขายและการตลาดกลับคืน
วัฒนธรรม บริษัท คืออะไร?
วัฒนธรรมของ บริษัท คือค่านิยมพฤติกรรมและวิสัยทัศน์ที่ใช้ร่วมกันซึ่งมีส่วนต่อสภาพแวดล้อมขององค์กร วัฒนธรรมของ บริษัท ที่น่าดึงดูดและสนุกสนานสามารถดึงดูดคนที่มีความสามารถและยังสามารถเป็นแรงบันดาลใจให้พนักงานทำงานอย่างเต็มที่ นอกจากนี้วัฒนธรรมของ บริษัท ยังแสดงถึงค่านิยมในที่ทำงานของคุณอย่างชัดเจน
ในการศึกษาของ Deloitte องค์กรร้อยละ 87 อ้างถึงวัฒนธรรมและการมีส่วนร่วมเป็นหนึ่งในความท้าทายอันดับต้น ๆ หากคุณรู้สึกว่าวัฒนธรรมของคุณดีขึ้น แต่ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไรให้อ่านเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับวัฒนธรรมของ บริษัท ประเภทต่างๆและรับแนวคิดเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะพัฒนาวัฒนธรรมของคุณเอง
ประเภทของวัฒนธรรม บริษัท
นอกจากนี้วัฒนธรรมองค์กรแรกของทีมจะให้ความยืดหยุ่นและระดับความอิสระเพื่อให้มั่นใจในความสุขของพนักงาน ตัวอย่างเช่น Netflix มอบการลาพักร้อนแบบไม่ จำกัด จำนวนปีให้กับพนักงานซึ่งช่วยให้พนักงานมีโอกาสตัดสินใจว่าอะไรดีที่สุดสำหรับพวกเขา
Netflix ยังสนับสนุนการตัดสินใจอย่างอิสระและวัฒนธรรมในการแบ่งปันข้อมูลอย่างเปิดเผย วัฒนธรรมเหล่านี้มีลักษณะเป็นทีมโดยเนื้อแท้โดยเน้นถึงความสำคัญของการร่วมมือและการสื่อสารกับสมาชิกในทีมเพื่อให้แน่ใจว่า บริษัท ยังคงดำเนินไปตามเป้าหมายที่วางไว้โดยไม่ต้องเสียสละความต้องการส่วนบุคคลของพนักงาน
ตัวอย่างเช่น Gainsight บริษัท SaaS แสดงให้เห็นถึงความสำคัญของวัฒนธรรมในการสร้างสรรค์นวัตกรรมในหน้า About Us ซึ่งระบุว่า: “ในการเปลี่ยนแปลงโลกธุรกิจคุณต้องมีกัปตันที่ยิ่งใหญ่” นอกจากนี้หนึ่งในห้าค่าของพวกเขาคือ “อยู่กระหายน้ำ: เราเชื่อมั่นในความมุ่งมั่นที่ขับเคลื่อนโดยสิ้นเชิงเพื่อความยิ่งใหญ่”
คุณอาจมีวัฒนธรรมองค์กรที่ยอดเยี่ยมหาก บริษัท ของคุณสนับสนุนให้พนักงานแต่ละคนคิดนอกกรอบและผลักดันขอบเขตของสภาพที่เป็นอยู่ในแต่ละวัน
หน่วยงานราชการเช่นกรมยานยนต์หรือเบอร์เกอร์คิงเป็นตัวอย่างที่ดีของวัฒนธรรมลำดับชั้น องค์กรเหล่านี้ปฏิบัติตามขั้นตอนขององค์กรเพื่อให้แน่ใจว่ามีความสอดคล้องและผลลัพธ์
ตัวอย่างเช่นการดูรีวิวของพนักงานเหล่านี้ของ Acorns บริษัท ซอฟต์แวร์ที่มีผลิตภัณฑ์การลงทุนดิจิทัล – “[ผู้คนในตำแหน่งผู้นำ] ยอดเยี่ยมมาก! ฉันได้รับความช่วยเหลือจากพวกเขาเสมอเมื่อจำเป็น” และ “ทุกคนใน บริษัท มีส่วนร่วมและคุณจะได้รับความช่วยเหลือจากบุคคลใดก็ตามที่คุณเอื้อมถึง “
นี่คือประเภทความเห็นที่คุณคาดหวังว่าจะได้รับสำหรับวัฒนธรรมแนวนอน
หากนักการตลาดแบบดิจิตอลและดั้งเดิมต้องเผชิญกับการถกเถียงกันว่าปรัชญาการส่งเสริมการขายของใครดีกว่า (ซึ่งน่าจะร้อนกว่า NSYNC กับข้อพิพาท Backstreet Boys) หนึ่งในจุดที่นักการตลาดดิจิตอลสามารถแขวนหัวนักการตลาดแบบดั้งเดิมคือความสามารถในการวัด ประสิทธิภาพของแคมเปญ – และฝ่ายตรงข้ามไม่สามารถทำเช่นนั้นได้
ไม่ว่าจะเป็นมุมมองส่วนแบ่งทางสังคมความลึกในการเลื่อนการสมัครรับข้อมูลและบางครั้งแม้แต่ ROI นักการตลาดดิจิทัลก็สามารถวัดได้ทั้งหมด แม้ว่าเราจะสามารถเข้าถึงรายการตัวชี้วัดซักผ้าได้ แต่เราก็ยังไม่สามารถวัดได้ว่าอะไรคือตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดของประสิทธิภาพของแคมเปญนั่นคือการกำทอนทางอารมณ์
อย่าเข้าใจฉันผิดฉันชอบเห็นการจราจรติดขัดมากเท่ากับบล็อกเกอร์คนต่อไป แต่ในอุตสาหกรรมที่การอ่านหน้าจอเป็นเวลา 10 วินาทีนับเป็นมุมมองการออกจากโต๊ะของคุณเพื่อคว้าชีสสตริงบางอย่างจะส่งผลให้เวลาในหน้าของห้านาทีและ 50% ของปริมาณการเข้าชมเว็บและการมีส่วนร่วม คลิกฟาร์มของจีนที่อ้างว่าตัวชี้วัดดิจิตอลเป็นวิธีที่แน่นอนในการวัดผลกระทบทางอารมณ์ของเนื้อหาของคุณ
แต่ถ้าเราสามารถวัดเสียงสะท้อนทางอารมณ์ได้จริง จะเกิดอะไรขึ้นถ้าเราสามารถทำคะแนนเรโซแนนซ์ถัดจากเนื้อหาได้เช่นเดียวกับที่เราทำกับมุมมอง ที่น่าสนใจคือมี บริษัท ที่เป็นหัวหอกในการเคลื่อนไหวและเทคโนโลยีที่พัฒนาซึ่งสามารถวัดการตอบสนองทางอารมณ์ของผู้คนในเนื้อหาของคุณโดยไม่จำเป็นต้องเจาะเลือดหรือสแกนสมองใด ๆ
Neurochemicals ไม่โกหก
แม้ว่าเราจะอยู่ในยุคของข้อมูลจำนวนมากซึ่งคุณสามารถวัดได้เกือบทุกอย่าง Google Analytics จะไม่สามารถวัดองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของแคมเปญการตลาดของคุณได้อย่างแม่นยำ – ความสามารถในการทำให้ผู้ชมรู้สึกถึงบางสิ่งบางอย่าง
โชคดีที่พื้นที่การตลาดประสาทมีการพัฒนาอย่างรวดเร็วและเทคโนโลยีของมันกลายเป็นราคาไม่แพงและการปฏิบัติสำหรับนักการตลาดในวันนี้หวังว่าจะนำไปสู่การใช้งานหลักในวันพรุ่งนี้
หลังจากเชนดูโฆษณาเสร็จแล้วเขาก็เริ่มร้องไห้ แต่เมื่อเขาเช็ดน้ำตาก่อนที่ดร. แซคจะเห็นพวกเขาเขาก็รู้ว่ามันเป็นต้นเหตุที่ทำให้หลงทาง – INBand ได้เปิดเผยแล้วว่าโฆษณาทำให้เขาร้องไห้
ในแต่ละจุดของโฆษณาที่พ่อถูกปฏิเสธคะแนนที่สอดคล้องกันในกราฟแสดงให้เห็นว่าเชนมีประสบการณ์ด้านอารมณ์แปรปรวนเพราะเขาพัฒนาความเอาใจใส่ต่อเขา และในตอนท้ายของโฆษณาคุณจะสังเกตเห็นอารมณ์ที่พุ่งเข้ามาในกราฟที่แสดงให้เห็นว่าเขาร้องไห้ตรงไหน ผลกระทบทางอารมณ์ของโฆษณาทำให้เกิดความเป็นจริงของเชนทำให้เขารู้สึกเห็นอกเห็นใจต่อพ่อหลังจากโฆษณาสิ้นสุดลงซึ่งพิสูจน์ได้จากการค่อยๆจางหายของเข็มสุดท้าย
การตอบสนองทางอารมณ์ของเชนต่อโฆษณานี้แสดงให้เห็นว่าการบอกเล่าเรื่องราวที่ยิ่งใหญ่เต็มไปด้วยความขัดแย้งความประหลาดใจและอารมณ์เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการกระตุ้นการปล่อยออกซิโตซินซึ่งจะช่วยให้คุณมีส่วนร่วมทางอารมณ์ แบรนด์ของคุณ
สรุปเรื่องราวที่ยิ่งใหญ่เกี่ยวกับการเดินทางของการเอาชนะความทุกข์ยากและการเดินทางนั้นเปลี่ยนผู้คนอย่างไร “ Little Moments” บอกเล่าเรื่องราวของพ่อที่ต้องการเชื่อมโยงกับลูกสาววัยรุ่นของเขาอย่างสิ้นหวัง แต่ในที่สุดก็ไม่สามารถทำให้มันเกิดขึ้นได้ และในตอนท้ายของโฆษณาการปฏิเสธอย่างต่อเนื่องของเธอมีน้ำหนักอยู่กับเขาอย่างชัดเจนกระตุ้นให้เขานอนลงบนเตียงของเธอ แต่นั่นคือเมื่อเขาเห็นรูปถ่ายทั้งหมดที่ถ่ายด้วยกันในช่วงหลายปีที่ผ่านมาติดอยู่บนเตียงทำให้เขารู้ว่าเธอมีความสัมพันธ์กับเขาอยู่เสมอ – เขาเพิ่งจะไม่รู้
ในขณะที่คุณสามารถคาดการณ์ได้ว่า“ มนุษย์” สร้างความผูกพันทางอารมณ์มากที่สุดเมื่อรถบรรทุกไถพรวน Danny DeVito ลงในตะกร้าผลไม้ แต่ไม่กี่วินาทีหลังจากจุดไคลแม็กซ์ที่น่าตกตะลึงและเฮฮานี้ Immersion Neuroscience ค้นพบว่าการมีส่วนร่วมทางอารมณ์ลดลงการแนะนำ M & Ms สามารถกำจัด 10 วินาทีสุดท้ายของโฆษณานี้และประหยัดกว่า $ 1.5 ล้าน
ในทางตรงกันข้ามการเจรจาที่ยาวนานขึ้นนั้นจำเป็นต้องหมุนรอบการเล่าเรื่องที่หนักแน่นมิฉะนั้นพวกเขาไม่สามารถดึงดูดความสนใจของผู้ชมได้ นอกจากนี้พวกเขายังตระหนักว่าสมองตอบสนองได้ดีกับงานนำเสนอมัลติมีเดียที่หนักหน่วงเนื่องจากการกระตุ้นที่หลากหลาย
จากการค้นพบเหล่านี้ Immersion Neuroscience เชื่อว่าการติดตามความผูกพันทางอารมณ์ของผู้เข้าร่วมประชุมในระหว่างการนำเสนอสามารถช่วยให้ บริษัท ปรับแต่งการประชุมด้วยการตัดการพูดคุยที่น่าเบื่อและให้คำแนะนำการนำเสนอที่เกี่ยวข้องกับผู้เข้าร่วมประชุม
10 สิ่งที่น่าสนใจเหนือตัวอย่างพับเนื้อหาเพื่อสร้างแรงบันดาลใจของคุณเอง
ในฐานะหนึ่งในแบรนด์ที่สร้างสรรค์ที่สุดในอุตสาหกรรม MarTech ความจริงที่ว่า Wistia อยู่เหนือเนื้อหาพับเป็นวิดีโอของผู้หญิงที่เต้นไปรอบ ๆ ด้วยกล้องวิดีโอสีชมพูในมือของเธอไม่น่าแปลกใจสำหรับทุกคน
สิ่งนี้ทำให้หน้าแรกของพวกเขารู้สึกเป็นกันเองและเชิญชวนและประกอบกับสำเนาง่ายๆที่กระตุ้นให้ผู้เข้าชมชมวิดีโอภาพรวม บริษัท ของพวกเขาความกดดันต่ำในหน้าแรกของพวกเขาน่าจะโน้มน้าวให้คนดูวิดีโอของพวกเขามากกว่าที่ดีที่สุด
ด้วยการนำเสนอภาพที่สดใสของการจองที่น่าตื่นเต้นมากกว่าการออกแบบเนื้อหาที่พับได้ Airbnb ทำให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขาได้แอบดูประสบการณ์ที่เป็นไปได้ที่พวกเขาสามารถมีส่วนร่วมหากพวกเขาจองบ้านหลังหนึ่งของพวกเขา และด้วยการปลูกฝังภาพนี้ในใจของผู้เยี่ยมชมการค้นหาที่พักในเว็บไซต์ของพวกเขาเป็นขั้นตอนต่อไปที่เป็นธรรมชาติ
Velocity Partners ซึ่งเป็นเอเจนซี่ด้านการตลาด B2B ไม่ได้พยายามโน้มน้าวให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ดูวิดีโอภาพรวมของ บริษัท หรือทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา แต่พวกเขาสนับสนุนให้พวกเขามีส่วนร่วมกับสไลด์โชว์แบบอินเทอร์แอคทีฟที่น่าสนใจซึ่งอธิบายว่าเพราะเหตุใดนักการตลาดนวัตกรรมจึงต้องใช้ประโยชน์จากรูปแบบเนื้อหาใหม่เพื่อบอกเล่าเรื่องราวที่สดชื่นขึ้น
ด้วยการจุดประกายความอยากรู้ของผู้เข้าชมเว็บไซต์ด้วยการคัดลอกและกระตุ้นความสนใจด้วยกราฟิกที่ดูเหมือนว่าเป็นของ Tron ทำให้ Velocity Partners สามารถโน้มน้าวใจพวกเขาให้ค้นหาว่าทำไมนักประดิษฐ์จึงต้องการเล่าเรื่องที่เป็นนวัตกรรมและบริการของ Velocity Partners .
VeryGoodCopy เป็นเอเจนซี่สร้างสรรค์ที่บทความงานฝีมือหน้า Landing Page หน้าเว็บและอีเมลสำหรับแบรนด์ต่างๆ แต่หน้าแรกของพวกเขาไม่ได้พิถีพิถันเรื่องบริการเหมือนอย่างที่ บริษัท ส่วนใหญ่ทำ
แต่พวกเขาเสนอโอกาสที่จะเรียนรู้วิธีการโน้มน้าวใจ – ทักษะที่นักการตลาดทุกคนต้องการใช้ – โดยใช้ประโยชน์จากพื้นที่สีขาวกว้างขวางพาดหัวที่น่าหลงใหลคำอธิบายสั้น ๆ ของหัวข้อเนื้อหาหลักฐานทางสังคมและการเรียกร้องให้ชัดเจน -Action การออกแบบที่เรียบง่ายและมีส่วนร่วมเหนือการออกแบบแบบพับนี้ช่วยดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมและโน้มน้าวให้พวกเขาตรวจสอบบทความขนาดเล็กของพวกเขา
เนื่องจากมนุษย์สามารถประมวลผลข้อมูลภาพได้เร็วกว่าพริบตาถึงสี่เท่า Shopify จึงตัดสินใจที่จะพึ่งพาภาพมากกว่าการทำสำเนาเมื่อทำการประดิษฐ์เนื้อหาที่อยู่ด้านบน ในการดำเนินการดังกล่าวพวกเขาได้รวมภาพศิลปะและวิดีโอที่มีเสน่ห์ซึ่งสามารถดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมเว็บไซต์ได้ทันที แต่ถึงแม้ว่าพวกเขาจะใช้สำเนาเท่าที่จำเป็นบนหน้าแรกของพวกเขาแท็กไลน์ของพวกเขานั้นเต็มไปด้วยจุดประสงค์และสามารถบังคับให้ผู้เยี่ยมชมเริ่มต้นใช้งานซอฟต์แวร์ของตนได้
ด้วยการเน้นถึงความสำเร็จที่น่าประทับใจของเธอในการเป็นนักเขียนที่ขายดีที่สุดใน Wall Street Journal และเป็นหุ้นส่วนที่ MarketingProfs แอนแฮนด์ลีย์สื่อถึงการตลาดที่น่าประทับใจของเธอต่อผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเธอ เธอยังใช้ประโยชน์จากพื้นที่สีขาวรูปภาพต้อนรับของเธอสโลแกนที่จับใจได้สำเนาที่น่าสนใจและคำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีชีวิตชีวาเพื่อชักชวนให้ผู้เยี่ยมชมของเธอพิจารณาทำงานกับเธอ
ความเรียบง่ายและความเป็นมืออาชีพของ Mint เหนือการออกแบบเนื้อหาแบบพับสามารถดึงดูดผู้ใช้เป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ – ผู้ที่จัดการเงินอย่างพิถีพิถัน พวกเขายังรวมถึงภาพถ่ายของแอปที่ใช้งานจริงและสีที่ตัดกันเช่นสีส้มและสีเขียวเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมเว็บไซต์ นอกจากนี้สำเนาของพวกเขามีความชัดเจนและรัดกุมและบ่งบอกถึงประโยชน์หลักของเครื่องมือ – การจัดการเงินที่ง่ายดาย
Drift อยู่เหนือการออกแบบเนื้อหาแบบพับได้ซึ่งมีภาพที่น่าสนใจของผลิตภัณฑ์ของพวกเขาในการดำเนินการภาพที่สดชื่นของคนจริงและสำเนาที่ดึงดูดความสนใจที่ดึงดูดความตื่นเต้นให้กับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขา โดยการรวมองค์ประกอบทั้งสามเหล่านี้เข้ากับหน้าแรกของพวกเขาในขณะที่ยังใช้ประโยชน์จากพื้นที่สีขาวจำนวนมาก Drift สามารถดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขาและโน้มน้าวใจพวกเขาให้สมัครใช้งานบัญชีฟรี
หนึ่งในเงาเหนือการออกแบบเนื้อหาแบบพับหน้าแรกของ InVision ซ้อนทับสำเนาที่คมชัดอยู่ด้านบนของวิดีโอระดับมืออาชีพของวิดีโอภาพรวม บริษัท สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้เข้าชมเว็บไซต์ได้เห็นวิดีโอและชักชวนให้พวกเขาดู พวกเขายังรวมถึง CTA ที่มีชีวิตชีวาซึ่งบ่งบอกว่าพวกเขาเสนอซอฟต์แวร์รุ่น freemium ซึ่งเป็นขั้นตอนแรกที่ง่ายสำหรับ บริษัท
เช่นเดียวกับ VeryGoodCopy Animalz เป็นเอเจนซี่การตลาดเนื้อหาที่ไม่โจมตีผู้เข้าชมเว็บไซต์ของพวกเขาด้วยการส่งข้อความเกี่ยวกับบริการของพวกเขาในรูปแบบเนื้อหาที่พับได้ แต่พวกเขาให้โอกาสผู้เข้าชมได้เรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดของแบรนด์ SaaS พวกเขายังใช้ประโยชน์จากพื้นที่สีขาวมีภาพที่ดึงดูดสายตาสร้างภาพสโลแกนที่เรียบง่ายและมีประสิทธิภาพรวมถึงข้อความรับรองจากลูกค้าที่น่าเชื่อถือเพื่อกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมสมัครรับจดหมายข่าวของพวกเขา